meta adsdomina a conversão mobile, e google ads lidera no desktop
O setor Jurídicotem um desempenho diferenciado no mobile, e o Meta Ads se destaca como o canal com a melhor taxa de conversão, atingindo 11,57% na mediana. O acesso direto também se sobressai, com uma conversão mediana de 7,74% no mobile, bem acima da média geral do dispositivo (5,57%). Já no desktop, quem se destaca é o Google Ads, com uma conversão mediana de 4,29%.
busca Orgânica
1,68%
Google Ads
4,29%
Acesso direto
3,40%
Meta Ads
NED
Geral
3,43%
Meta Ads
11,57%
Geral
5,57%
Google Ads
4,42%
Acesso direto
7,74%
busca orgânica
1,54%
desktop
mobile
jurídico: conversão por canalpor dispositivo
mediana, dados extraídos pela leadster em 2025
conversão mobile cresce e supera desktop
O setor Jurídicoestá entre os poucos segmentos onde a conversão mobile supera a do desktop. Enquanto a conversão no desktopregistrou queda (-1,08 p.p.), passando para 3,43%, o mobileteve um aumento de 0,54 p.p., atingindo 5,57% em 2025. O resultado reflete a forte migração para dispositivos móveis no setor, que já concentramais de 80% dos acessos.
2,09
1,48%
4,51
3,43%
8,33
6,05%
24
2025
24
2025
24
2025
baixaperformance
médiaperformance
altaperformance
2,37
1,97%
5,03
5,57%
11,17
13,50%
24
2025
24
2025
24
2025
(mediana por parcela dos sites analisados)taxa de conversão por dispositivo
desktop
mobile
(dados extraídos pela Leadster em 2025)
tráfego mobile domina o setor jurídico
O mercado Jurídico possui80,38% dos acessos vindo de dispositivos móveis. Esse número coloca o setor entre os que mais recebem tráfego por smartphones, ficando atrás apenas do segmento de Logística e Transporte (84,19%). Com um percentual tão alto de acessos mobile, otimizar a experiência do usuário nesse dispositivo é essencial: sites responsivos, formulários simplificados e um carregamento rápido são diferenciais importantes.
jurídico: acessos por dispositivo
desktopmobile15.84%84.16%202320.65%79.35%202419.62%80.38%20252023-2025 (dados extraídos pela Leadster em 2025)
google ads gera o maior volume de leads no setor jurídico
O Google Adsé responsável por 38,10% dos leads gerados, consolidando-se como o principal canal de captação para o setor jurídico. Já a busca orgânica, apesar de representar 35,85% do volume de acessos, traz apenas 10,30% dos leads do segmento. Acesso direto e Meta Adssão responsáveis por 8,25% e 7,67% dos leads, respectivamente.
google ads domina o tráfego, e orgânico tem forte presença
O Google Adssegue como o principal canal de aquisição no setor jurídico, gerando 42,24% dos acessos. Isso reforça a dependência da mídia paga para atrair visitantes nesse mercado, que muitas vezes busca soluções jurídicas específicas via pesquisa. A busca orgânicatambém tem uma participação expressiva (35,85%). Já o acesso direto, que representa 7,78% do tráfego, reforça a importância do reconhecimento da marca e da autoridade no setor.
meta ads cresce e tráfego direto mantém alta conversão
O setor Jurídicosegue como um dos mais eficientes na conversão de leads, com destaque para o Meta Ads, que registrou crescimento de 2,03 p.p.. O tráfego direto, que já era um dos principais canais do setor, também cresceu e agora apresenta 8,22% de conversão, consolidando a importância da autoridade da marca e da busca ativa por serviços jurídicos. O Google Adsteve uma leve queda de 0,06 p.p., atingindo 4,36%, enquanto a busca orgânicacontinua sendo o canal com menor conversão (1,66%).
jurídico: evolução da conversãopor canal(Mediana, comparação com Panorama 2023 e 2024)Meta Ads
1,91%
6,00%
8,03%
+214,1%
+33,8%
Geral
5,12%
4,81%
4,45%
-6,1%
-7,5%
busca orgânica
1,50%
1,64%
1,66%
+9,3%
+1,2%
Acesso Direto
15,66%
7,47%
8,22%
-52,3%
+10,0%
Google Ads
4,90%
4,42%
4,36%
-9,8%
-1,4%
2023
2024
2025
variação
(dados extraídos pela Leadster em 2025)
tráfego direto e meta adsimpulsionam a conversão no setor jurídico
O setor Jurídicose destaca por altas taxas de conversão em canais diretos e pagos, superando a média de outros segmentos. O tráfego diretolidera a conversão, com 8,22% – a maior taxa entre todos os setores analisados – seguido de perto pelo Meta Ads, com 8,03% na mediana. Isso sugere que a autoridade da marca e a busca direta por serviços jurídicos desempenham um papel fundamental na decisão de conversão.
mediana por canal de conversão, dados extraídos pela Leadster em 2025taxa de conversão jurídico por canal 1,93%8,22%14,46%1,16%8,03%16,08%1,76%4,45%9,71%2,46%4,36%8,48%0,82%1,66%4,38%2%4%6%8%10%12%14%16%
mediana dos sitesde baixa performance
mediana dos sitesde média performance
mediana dos sitesde alta performance
Meta AdsGoogle AdsGeralbusca orgânicaacesso direto*os dados de linkedin ads foram insuficientes para a análise
setor jurídico é um dos menos maduros digitalmente
O segmentoJurídico apresenta o menor Índice de Maturidade Digitalentre todos os setores analisados (5,03). Apenas 19,24% das empresas utilizam links parametrizados em suas campanhas, indicando uma baixa sofisticação na mensuração de resultados. Além disso, a integração com CRMs e ferramentas de automação (31,43%) está entre as menores do estudo, dificultando a qualificação e o acompanhamento de leads.
índice de maturidade digital - jurídico5,0319%19,24% das empresas parametrizam seus links de campanhas3,5índice de maturidade em mídia paga36%35,85% do total de acessos recebidos são acessos orgânicos7,5índice de maturidade orgânica31%31,43% das empresas integram sua captura de leads a um CRM4,1índice de maturidade em vendas
índice de maturidade digital
(dados extraídos pela Leadster em 2025)
automação e pré-qualificação de leads impulsionam conversão no setor jurídico
No setor Jurídico, onde a concorrência por clientes qualificados é intensa, a otimização da geração de leads se torna um diferencial competitivo. Um exemplo disso é a estratégia adotada pela Recurso para Multas, que conseguiu aumentar de maneira significativa a eficiência na captação de leads ao implementar o chatbot da Leadster no site.A estratégia rendeu resultados impressionantes para a empresa, como um aumento de quase 3x na conversão do site, além de um incremento de 30% nas vendas.
aumento na conversão do site287%
aumento em vendas30%
redução do custo por leads35%
leads qualificados automaticamente16878
taxa de conversão do setor jurídicosegue em queda, mas permanece acima da média
O setor Jurídicoregistrou uma queda de 0,36 p.p. na conversão mediana, passando de 4,81% para 4,45% em 2025. Apesar da retração, ainda é um dos segmentos com melhor desempenho, bem acima da taxa geral do mercado (2,98%).
(mediana por parcela dos sites analisados)taxa de conversão segmento jurídico
baixaperformance
médiaperformance
altaperformance
2,56
2,31
1,76%
5,12
4,81
4,45%
8,23
9,99
9,71%
23
24
25
23
24
25
23
24
25
segmento jurídico
O segmento Jurídico é composto majoritariamente por escritórios de advocacia e consultoria jurídica.