google adslidera tanto no desktop, quanto no mobile
No mobile, Google Ads (5,37%) e Meta Ads(4,77%) se destacam como os canais com melhor conversão, superando com folga o desempenho do tráfego direto (3,23%) e do orgânico (1,32%). Já no desktop, a liderança fica com o próprio Google Ads, com uma mediana de 4,76%, seguido de longe pelo orgânico (2,12%).
busca Orgânica
2,12%
Google Ads
4,76%
Acesso direto
NED
Meta Ads
NED
Geral
4,20%
Meta Ads
4,77%
Geral
3,27%
Google Ads
5,37%
Acesso direto
3,23%
busca orgânica
1,32%
desktop
mobile
marketing: conversão
 por canal por dispositivo
mediana, dados extraídos pela leadster em 2025
conversão perde força no desktop e mobile – top performers são exceçãoApesar da queda na mediana geral, a conversão no desktopatingiu seu melhor desempenho entre os top players, saltando de 7,79% para 10,83%. Já os valores de base e mediana sofreram retrações, indicando uma possível polarização dos resultados: enquanto alguns playersse destacam, a maioria ainda encontra desafios na conversão. No mobile, o cenário é semelhante. A mediana caiu de 4,50% para 3,27%, mas os top performers subiram para 11,20%.
1,76
1,60%
4,82
4,20%
7,79
10,83%
24
2025
24
2025
24
2025
baixaperformance
médiaperformance
altaperformance
1,56
1,31%
4,50
3,27%
10,11
11,20%
24
2025
24
2025
24
2025
(mediana por parcela dos sites analisados)taxa de conversão
 por dispositivo
desktop
mobile
(dados extraídos pela Leadster em 2025)
dois em cada três acessos vêm do mobile no setor de marketing
O mobileconcentra 66,22% dos acessos aos sites de empresas de Marketing e Publicidade, enquanto o desktoprepresenta 33,78%. O setor segue a tendência nacional de migração para dispositivos móveis, o que reforça a necessidade de estratégias mobile-first. Garantir que páginas estejam rápidas, responsivas e com jornadas fluidas é fundamental para manter a performance e não desperdiçar o potencial desse tráfego.
marketing: volume
de acessos
por dispositivo
desktopmobile44.46%55.54%202433.78%66.22%2025
2024-2025 (dados extraídos pela Leadster em 2025)
google ads gera quase metade dos leads do setor
Além de ser responsável por 44,45% dos acessos aos sites, o Google Adsrepresenta 49,26% de todos os leads gerados por empresas de Marketing e Publicidade. Meta Ads (12,13%), busca orgânica (7,57%) e acesso direto(3,67%) têm impacto mais modesto. O dado escancara a dependência do setor em relação ao Google, tanto em tráfego quanto em conversão, e reforça a importância de estratégias pagas bem otimizadas para manter o volume de oportunidades.
marketing:evolução
do volume de
leads por canal
google adsbusca orgânicaacesso diretometa adsoutros*LinkedIn Ads
0,02%
55,51%7,71%2,85%5,80%28,13%
49,26%7,57%3,67%12,13%27,35%
20242025
2024-2025 (dados extraídos pela Leadster em 2025)
busca paga e orgânica dominam os acessos no setor de marketing 
Com 44,45% dos acessos, o Google Ads é o principal canal de aquisição de tráfego para o segmento de Marketing e Publicidade— um volume que supera com folga todos os outros canais. A busca orgânicatambém tem presença relevante (18,80%). Meta Ads e tráfego direto aparecem com participação menos expressiva, enquanto o LinkedIn Ads representa menos de 1% do volume total.
marketing: evolução
do volume de
acessos por canal
google adsbusca orgânicaacesso diretometa adsoutros*LinkedIn Ads: 0,94%
44,32%19,31%12,99%4,47%18,90%
44,45%18,80%10,03%13,15%12,62%
20242025
2024-2025 (dados extraídos pela Leadster em 2025)
meta adsassume a liderança no setor, mas outros canais também evoluem
O setor de Marketing e Publicidade apresentou um avanço expressivo nas taxas de conversão em 2025, com destaque para o Meta Ads, que consolidou a liderança entre os canais pagos, atingindo uma mediana de 4,58%. Ainda que o Google Adstenha caído 0,30 p.p. em relação ao ano anterior, continua com desempenho robusto (4,34%). Os canais orgânico e diretotambém avançaram, indicando um amadurecimento na estratégia omnichannel.
marketing: evolução
da conversão por canal(Mediana, comparação com Panorama 2023 e 2024)Meta Ads
4,36%
4,58%
+5,05%
Geral
3,61%
4,80%
+32,96%
busca orgânica
1,46%
2,06%
+41,10%
Acesso Direto
1,62%
2,84%
+75,31%
Google Ads
4,64%
4,34%
-6,47%
2024
2025
variação
(dados extraídos pela Leadster em 2025)
meta e google disputam liderança na conversão do setor de marketing
O segmento de Marketing e Publicidade apresenta uma das maiores taxas de conversão entre os 17 analisados, com destaque para os canais pagos. Meta Ads (4,58%) e Google Ads(4,34%) praticamente empatam na mediana, enquanto o tráfego direto (2,84%) e o orgânico(2,06%) aparecem mais atrás. 
1,56%4,80%10,27%3,02%4,58%10,20%2,30%4,34%9,22%0,80%2,84%14,80%1,55%2,06%4,84%2%4%6%8%10%12%14%mediana por canal de aquisição, dados extraídos pela Leadster em 2025
marketing: taxa de
conversão por canal
mediana dos sitesde baixa performance
mediana dos sitesde média performance
mediana dos sitesde alta performance
Meta AdsGoogle AdsGeralbusca orgânicaacesso direto*os dados de linkedin ads foram insuficientes para a análise
vendasbem integradas, mas mídia paga e orgânico ainda são gargalos
O segmento de Marketing e Publicidade se destaca em maturidade de vendas, com 94,44% das empresas utilizando integrações com CRM ou ferramentas de automação — uma das maiores taxas entre os setores analisados. No entanto, o desempenho em mídia paga (7) e especialmente em orgânico (4,9) mantém o Índice de Maturidade Digital em 7,10, levemente abaixo da média do mercado B2B.
índice de maturidade
digital - marketing7,10
46%46,16% das empresas parametrizam
seus links de campanhas
7,0índice de maturidade em mídia paga
19%18,80% do total de acessos
são acessos orgânicos
4,9índice de maturidade orgânica
94%94,44% das empresas integram sua captura de leads a um CRM
9,4índice de maturidade em vendas
índice de
maturidade
digital
(dados extraídos pela Leadster em 2025)
O segmento de Marketing e Publicidade tende a ser "early adopter", ou seja, adotar o conceito antes da média do mercado, portanto, apesar de ser afetado pelo contexto geral na queda de conversão, consegue usar melhor os recursos de tecnologia ascendentes que levam mais tempo para penetrar em outros segmentos (como por exemplo o de seguros, saúde ou jurídico).
Sérgio Fernandes
CEO Baseworks
O crescimento da conversão no segmento de Marketing pode estar relacionado a dois fatores principais. O primeiro é o aumento do número de ferramentas e soluções disponíveispara os times de marketing — o que gera uma demanda maior por serviços especializados e tecnologias que ajudem a lidar com esse leque cada vez mais amplo de desafios. O segundo ponto é oaumento do CAC, especialmente nos canais pagos, que força as empresas a buscarem soluções mais eficientes para manter sua performance. Nesse cenário, é possível que as próprias empresas do setor tenham se aperfeiçoado na conversão B2B, otimizando desde o anúncio até a proposta de valor no site. Em outras palavras, o setor aprendeu a fazer o próprio marketing funcionar melhor.
Antoine Curti
Founder e CEO Nowle
marketing e publicidade se destaca entre os segmentos com melhor performance
Entre os 17 setores analisados, Marketing e Publicidadefoi um dos que mais evoluíram em taxa de conversão. A mediana subiu de 3,61% para 4,80% em 2025, o que representa um dos maiores crescimentos percentuais no comparativo ano a ano.
(mediana por parcela dos sites analisados)
marketing e publicidade:
taxa de conversão
baixaperformance
médiaperformance
altaperformance
1,62
1,56%
3,61
4,80%
8,24
10,27%
24
25
24
25
24
25
(dados extraídos pela Leadster em 2025)
segmento
marketing e
publicidade
O segmento de Marketing e Publicidade é composto por empresas de mídia e comunicação que oferecem produtos e serviços diferentes daqueles tipicamente atribuídos a Agências de Marketing. 

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