google ads lidera no desktop e meta ads no mobile
No desktop, o Google Adsse destaca com mediana de conversão de 4,89%, sendo o canal mais eficiente da categoria. Já no mobile, quem assume a liderança é o Meta Ads, com mediana de 5,07%, seguido pelo tráfego direto (4,05%) e orgânico(3,87%). A performance acima da média do Meta no mobilereforça sua força em ambientes de navegação mais ágil, enquanto o Google Adsmantém sua robustez em jornadas mais longas e complexas, típicas do desktop.
busca Orgânica
2,60%
Google Ads
4,89%
Acesso direto
1,41%
Meta Ads
NED
Geral
2,30%
Meta Ads
5,07%
Geral
2,65%
Google Ads
2,60%
Acesso direto
4,05%
busca orgânica
3,87%
desktop
mobile
tecnologia e TI: conversão
 por canal por dispositivo
mediana, dados extraídos pela leadster em 2025
conversão no mobile supera o desktoppela primeira vez em tecnologia
Apesar do histórico de desempenho superior no desktop, o segmento de Tecnologia e TI viu o mobileassumir a liderança nas taxas de conversão pela primeira vez. A mediana de conversão no mobilechegou a 2,65%, contra 2,30% no desktop. A diferença ainda é sutil, mas indica uma mudança de comportamento relevante — especialmente num setor onde a navegação via desktopainda é bastante presente. O dado reforça a importância de priorizar a experiência mobile também em segmentos mais técnicos.
baixaperformance
médiaperformance
altaperformance
24
2025
24
2025
24
2025
0,49
0,90%
2,01
2,65%
7,09
7,76%
24
2025
24
2025
24
2025
0,92
0,88%
2,38
2,30%
5,89
5,83%
(mediana por parcela dos sites analisados)B2C: taxa de conversão
 por dispositivo
desktop
mobile
(dados extraídos pela Leadster em 2025)
tecnologia é um dos segmentos com maior equilíbrio entre mobile e desktop
Diferente da maioria dos segmentos analisados, onde o mobiledomina com folga, o setor de Tecnologia e TI apresenta um cenário bastante equilibrado entre dispositivos: 51,39% dos acessos vêm do mobile, enquanto o desktopainda responde por 48,61%. A tendência se aproxima da realidade observada no segmento de Software. Esse comportamento pode ser reflexo do perfil mais técnico e profissional dos usuários B2B, que ainda recorrem bastante ao desktopem jornadas de pesquisa e decisão.
tecnologia: volume
de acessos
por dispositivo
desktopmobile56,60%43,40%202448,61%51,39%2025
2024-2025 (dados extraídos pela Leadster em 2025)
google adslidera em volume de leads 
Quando o assunto é conversão, o Google Ads se destaca no segmento de Tecnologia e TI, sendo responsável por 30,88% dos leads gerados. Meta Adsaparece em segundo (18,84%), seguido pela busca orgânica (13,91%) e acesso direto(9,22%), o que revela uma combinação diversificada de estratégias na geração de demanda.
tecnologia:evolução
do volume de
leads por canal
20242025
google adsbusca orgânicaacesso diretometa adsoutros*25,97%18,33%10,73%17,66%27,31%30,88%13,91%9,22%18,84%27,14%
2024-2025 (dados extraídos pela Leadster em 2025)
busca paga e orgânica dominam acessos no setor de tecnologia
No segmento de Tecnologia e TI, o tráfego está bem distribuído entre canais, com destaque para o Google Ads  (29,10%) e a busca orgânica(28,71%), praticamente empatados na liderança. A presença relevante do tráfego direto(18,32%) também sugere que a autoridade das marcas tem um papel importante na aquisição de visitantes. Já os acessos via redes sociais, como Meta Ads (7,46%) e LinkedIn Ads(0,10%), ainda têm espaço para crescer.
tecnologia: evolução
do volume de
acessos por canal
google adsbusca orgânicaacesso diretometa adsoutros*
20242025
28,39%34,02%16,24%4,55%16,80%29,10%28,71%18,32%7,46%16,31%LinkedIn Ads
0,10%
2024-2025 (dados extraídos pela Leadster em 2025)
conversão do meta ads cai, mas canal ainda lidera no setor de TI
Apesar da queda de 1,18 pontos percentuais na taxa de conversão do Meta Adsentre 2024 e 2025, o canal segue como o mais eficiente no setor de Tecnologia e TI. Google Ads e busca orgânicaapresentaram leve crescimento, enquanto o tráfego direto ficou praticamente estável.
tecnologia e TI: evolução
da conversão por canal(Mediana, comparação com Panorama 2023 e 2024)
Meta Ads
6,01%
4,83%
-19,63%
Geral
2,41%
2,06%
-14,52%
busca orgânica
1,73%
2,13%
+23,12%
Acesso Direto
1,72%
1,67%
-2,91%
Google Ads
2,36%
2,61%
+10,59%
2024
2025
variação
(dados extraídos pela Leadster em 2025)
meta adsé o canal com melhor performance no segmento de TI
Entre os canais analisados, o Meta Ads se destaca no setor de Tecnologiacom a maior taxa de conversão mediana (4,83%) — bem à frente de outros canais como Google Ads (2,61%) e busca orgânica (2,13%).  Já o tráfego diretofica mais atrás, indicando oportunidades de melhoria na construção de autoridade e marca.
mediana por canal de conversão, dados extraídos pela Leadster em 2025
taxa de conversão
tecnologia por canal
2,35%4,83%9,31%0,82%2,61%7,43%0,94%2,13%4,29%0,63%2,06%6,28%0,84%1,67%2,82%2%4%6%8%10%
mediana dos sitesde baixa performance
mediana dos sitesde média performance
mediana dos sitesde alta performance
Meta Ads
Google Ads
Geral
busca orgânica
acesso direto* dados insuficientes de linkedin ads
setor está entre os mais maduros digitalmente
Mesmo enfrentando queda na taxa de conversão, o segmento de Tecnologia e TI se destaca em maturidade digital. Com nota 7,7 – uma das mais altas do estudo –, o setor apresenta bons indicadores em todas as frentes: 69,1% das empresas usam URLs parametrizadas, 28,7% dos acessos vêm de canais orgânicos e 70,6% possuem alguma integração com CRM ou ferramentas de automação. 
índice de maturidade
digital - tecnologia7,70
69%69,10% das empresas parametrizam
seus links de campanhas
8,2índice de maturidade em mídia paga
29%28,71% do total de acessos
são acessos orgânicos
6,9índice de maturidade orgânica
71%70,59% das empresas integram sua captura de leads a um CRM
8,0índice de maturidade em vendas
índice de
maturidade
digital
(dados extraídos pela Leadster em 2025)
conversão em queda no setor de tecnologia e TI
O setor de Tecnologia e TI apresenta uma tendência de queda nas taxas de conversão. Em 2025, a mediana caiu para 2,06%, uma retração de 0,35 p.p. em relação a 2024. Mesmo os sites de alta performance — que refletem empresas com maior maturidade e estrutura digital — recuaram levemente, de 6,47% para 6,28%.
(mediana por parcela dos sites analisados)
tecnologia e TI:
 taxa de conversão
baixaperformance
médiaperformance
altaperformance
24
25
24
25
24
25
0,76
0,63%
2,41
2,06%
6,47
6,28%
(dados extraídos pela Leadster em 2025)
segmento
 tecnologia e TI
O segmento de Tecnologia e TI é composto principalmente por empresas com foco na fabricação, licenciamento e venda de produtos digitais e eletrônicos – exceto software.

Amostra: 85 empresas
modelos de negócioanálise geralsegmentos
sumário