20 Técnicas de Fechamento de Vendas para Fazer Negócios como um Profissional

Fazendo um fechamento de vendas  em 8 passos

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Identifique quem é o decisor

Qualifique seus contatos minuciosamente

Marque as melhores oportunidades

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Sempre se prepare, escute e seja honesto

Apresente a solução (não só o produto ou serviço)

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Crie senso de urgência

Contorne as objeções de venda

Questione sobre a venda

Erros para  Evitar Durante  o Fechamento  de Vendas

Evite desrespeitar a linguagem e etiqueta

Não chegue  em conclusões precipitadas

Não diga que você sabe de algo quando não for verdade

Não fique  na defensiva

Não seja negativo

Não tente forçar uma venda que não tem fit com sua solução

Principais Técnicas de Fechamento  de Vendas

Fechamento pela suposição

Fechamento pela retirada da oferta

Fechamento “agora ou nunca”

Fechamento através do resumo da negociação

Fechamento por reciprocidade

Fechamento instigando as objeções de compra

Fechamento “Benjamin Franklin”

Fechamento certeiro

Fechamento com foco na necessidade

Fechamento escala

Fechamento termômetro

Fechamento com recursos visuai

Fechamento com empatia

Fechamento com foco no pós-venda

Fechamento pela alternativa

Fechamento custo de oportunidade

Fechamento “você já é meu cliente”

Fechamento reforçando o melhor timing

Fechamento com data marcada

Fechamento com prova social

E aí? Já conhece alguma delas?

Saiba mais sobre todas essas 20 técnicas! Porque funcionam, quando utilizar e exemplos de cada uma!