História de Sucesso
VR + Leadster: 4 anos transformando
tráfego em oportunidades reais
com
Fernando Pereira, do Time de Growth da
de leads qualificados
volume de MQLs
+ 3000 empresas já aumentaram seus resultados com a Leadster
Sobre a VR
A empresa consolidou um ecossistema completo de produtos e serviços B2B que otimizam a jornada do trabalhador e descomplicam a gestão para empregadores.
A VR oferece soluções em benefícios, ponto eletrônico, gestão de jornada e muito mais, atuando em diferentes etapas da jornada corporativa com tecnologia, escala e confiabilidade.
mercado
atendidos
registrados
leads qualificados
Preferida
“A ferramenta da Leadster chega para ajudar a gente em
alguns desafios bem cruciais no dia a dia, que parte da
ampliação da volumetria, do número de MQLs que a
gente gera e também do processo de qualificação”
Fernando pereira, especialista de growth na Vr
Antes da Leadster
Desafios
Leads menos qualificados
Desafio em timing e segmentação
Dificuldade na distribuição
Formas
de captura
Formulário
de contato
Botão de demonstração
“Olhando para a geração de demanda para o time de
vendas, a gente tem um trabalho muito grande de
pensar em como estabelecer relacionamentos e como a
aproveitar essa estrutura com uma otimização da
captação dessa frente”.
Fernando pereira, especialista de growth na Vr
Depois da Leadster
de aumento no
volume de MQLs
Leadster é a segunda maior
fonte de geração de leads
na jornada, com menos
atrito na conversão
na distribuição dos leads
entre o time comercial
Entenda porque a VR enxergou a Leadster como
melhor alternativa para aumentar seus resultados
“Graças à utilização da Leadster, a gente consegue
trazer mais etapas de qualificação e perguntas sem ser
um formulário muito grande e evita a saída do usuário.
Então a Leadster hoje tem um papel fundamental na
nossa volumetria e na nossa qualificação”.
Fernando pereira, especialista de growth na Vr
Por dentro da estratégia
Com a ajuda do time da Leadster, a VR otimizou a captação e qualificação de
leads, ampliando volumetria e qualificação, através de chatbots que
entregam soluções para diferentes momentos da jornada do empregador.
Qualificação Automatizada
Todo lead gerado passa por processo de qualificação, direcionando por segmento, porte da empresa e cargo do decisor para os times corretos no Salesforce.
Abordagens Personalizadas
Em LPs, as abordagens da Leadster focam em conversão e captação, enquanto no blog oferecem indicações de materiais. Cada área do site tem chatbots com funções e objetivos distintos.
Educação de
Mercado
No blog, o chatbot direciona visitantes para outros materiais de acordo com o tema do post, educando o mercado sobre as soluções ofertadas.
Direcionamento Inteligente
Usuários de empresas clientes que entram com objetivo específico (como bater ponto) são direcionados via chatbot para o caminho correto dentro do ecossistema VR.
Integração Direta e Automação
A integração nativa com o Salesforce permite mais velocidade ao direcionar leads por qualificação, dando prioridade ao atendimento de leads dentro do ICP da VR.
Fluidez e Qualidade dos Leads
Utilizando perguntas e condicionais, a VR passou a incorporar mais etapas de qualificação, facilitando o trabalho dos times de pré-vendas e atendimento, diminuindo o atrito que um formulário extenso causaria.
“Todo lead convertido vai passar por um processo de
triagem, onde a gente elenca informações cruciais para a
nossa tomada de decisão, e cada ramificação vai
direcionar essa demanda para dentro do Salesforce e com
algumas características específicas, dando maior
prioridade para o nível de cargo do decisor para que a
gente tenha mais assertividade no processo”.
Fernando pereira, especialista de growth na Vr
Crie seu primeiro fluxo e
comece agora a gerar
mais e melhores leads
“A gente consegue ter uma versatilidade muito grande na utilização da ferramenta, seja para a etapa de captação, que é onde a gente trabalha mais forte com a ferramenta, ou também na etapa de educação de mercado”.
Fernando pereira, especialista de growth na Vr
Como criar seu chatbot de captação e qualificação de leads
Inicie seu período grátis clicando em ver
demonstração e informando os dados do seu site.
Configure de acordo com seu objetivo e segmento.
Aproveite para explorar todas as funcionalidades.
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seu chat, as perguntas e onde irão os leads.