Como os vídeos podem auxiliar no processo de vendas

Publicado por Diego Rezi em

Os vídeos são uma tendência no Marketing e no mundo do branding.

Eles possuem ao menos 40% a mais de chances de terem interações ou cliques dos usuários – se comparado a outras mídias.

Como a geração de leads é um processo importante que antecede as vendas, devemos explorar novas formas de criar pessoas interessadas em nossa marca ou solução.

E o que é ainda melhor: Descobrir maneiras de fazer isso, de forma recorrente, são sempre bem vindas.

Portanto, vamos ensinar hoje uma estratégia que vai auxiliar no seu processo de vendas, que são os vídeos e produções audiovisuais.

Como gerar mais leads com o uso de vídeos?

O Videomarketing é um tipo de estratégia de geração de leads, que pode fazer a diferença em sua empresa. É uma fonte inesgotável de tráfego orgânico para seu site.

Mas explicando, em termos práticos, esses leads são gerados quando o público interage com seu vídeo, e com os links que você deixa associados na publicação.

Seja no facebook ou em anúncios pagos, os cliques direcionam o Lead para uma página de destino, definida por você e sua equipe.

Como a interação e consumo de vídeos é maior do que artigos e material escrito, você fica à frente de concorrentes que ainda não usam esse tipo de estratégia audiovisual. 

Por que usar vídeos para auxiliar no processo de vendas?

Já ouviu falar alguma vez, que o Conteúdo é rei?

Caso já esteja familiarizado com a frase, então vou te revelar uma coisa: Os vídeos “são os reis do conteúdo”. É um grande gerador de tráfego e de visitantes.

Mas você nem sempre poderá contar com o tráfego pago e a compra de mídia. O ideal é intercalar entre estratégias pagas e não pagas de conteúdo.

Seja como for, os vídeos e materiais visuais (como infográficos) possuem a capacidade de orientar e educar o público, respondendo suas dúvidas ou gerando conhecimento sobre a necessidade inconsciente que eles possuem. 

Além disso, os vídeos são facilmente compartilhados pelas pessoas e fáceis de adaptar para diversas mídias sociais (isso se você estiver usando um editor de vídeos adequado).

Criação de conteúdo rico e de qualidade

Conteúdo de qualidade faz as pessoas voltarem até nós. Em outras palavras, visitantes se tornam leads.

Se o conteúdo é de qualidade duvidosa, nossa marca perde credibilidade e não gera confiança com o público.

Portanto, tenha em mente que ao criar conteúdo de qualidade, você vai poder:

  • Tirar dúvidas do seu público;
  • Vai fazer sua marca interagir com as pessoas;
  • Gerar descoberta, afinal, muitos novos usuários estarão vendo você pela primeira vez;
  • Gerar interesse, pois muitos usuários percebem que sua solução resolve alguma dor que eles possuem.

Somente o conteúdo bom e bem elaborado consegue viralizar e gerar centenas de curtidas – ou até compartilhamentos. 

Se for entrar nessa batalha do conteúdo, invista tempo e use boas ferramentas (softwares) para te auxiliarem.

Como capturar os leads que assistem os vídeos?

As formas de capturar e reter os leads são velhos conhecidos do marketing digital. 

Para aqueles que não estão habituados, vamos mostrar algumas maneiras de transformar a audiência em um potencial comprador:

  1. Direcionando o Lead para um blog post, onde ele possa vir a cadastrar em sua Newsletter;
  2. Direcionamento para alguma isca/recompensa digital – que são os materiais que você oferece em troca de dados pessoais, como o e-mail;
  3. Direcionamento para algum vídeo ou landing page, que faz remarketing (nesse caso, uma estratégia paga).

Seja qual for a opção ou estratégia a ser utilizada, seja criativo e invista em um bom design. 

As pessoas dificilmente vão interagir com páginas que elas desconfiam ou que não geram retenção.

O mais importante: Qual editor de vídeos usar?

Bem, falamos até agora da estratégia e das vantagens de se usar vídeos em sua prospecção e processo de vendas.

Mas sem um bom editor de vídeos, o projeto dificilmente vira uma realidade.

Por isso, quando usamos editores como o Invideo, que permitem uma edição de vídeos prática, podemos gerar vídeos e campanhas com maior frequência.

Essa ferramenta é um atalho para aqueles que não estão acostumados com o mundo da edição, pois suas funcionalidades são ao bom estilo Drag-and-drop.

Você faz tudo ao estilo clique e arraste!

Um editor de vídeos para qualquer rede social

A ideia central desse tipo de editor de vídeos é a facilidade e adaptação. 

Um dos maiores problemas das estratégias de videomarketing e a possibilidade de estar em diversos formatos, com as publicações em dia.

Normalmente há muito atraso em produções de vídeo, principalmente quando queremos manter uma frequência pré-determinada.

Porém ao usar editores online, que permitem customização de templates e de formatos, sua produção de vídeos se torna muito mais ágil.

Os templates e “molduras” para formatos e redes sociais distintas, estão no editor por default – ou seja, prontos para uso.

Estratégias de publicação de vídeos na prática

Agora que já demos uma dica de editor de vídeo a ser usado, vamos falar da publicação e dos canais de distribuição em si.

O primeiro a ser falado, é sem dúvida, o mais importante de todos.

Vídeos no Youtube

Como você já deve ter notado, o YouTube é o site mais visitado do mundo. 

Dessa forma, é aconselhável que você ou sua empresa também esteja criando conteúdo nessa rede.

Aulas, tutoriais ou debates, todos os temas que possam provar sua autoridade e conhecimento é um tipo de conteúdo adequado para se publicar no Youtube.

Existe uma ideia geral que somente vídeos curtos são bons, mas isso na prática nem sempre é uma verdade. Vídeos e filmagens de eventos, ou até mesmo palestras e apresentações, geram muitos leads para as empresas.

fonte.

Leve em consideração as estratégias de SEO, uma vez que o Youtube é o segundo maior motor de buscas do mundo.

Gerando leads com o Instagram

No instagram, sua estratégia será um pouco diferente.

Com vídeos menores, mas com títulos e cores chamativos, você será notado e ganhará muitos fãs.

Use de boas estratégias de linkagens e de Copywriting para fazer com que cliquem em seus links, e que sejam encaminhados para seu site ou Landing Page.

Note que dentro do Instagram existem diferentes formatos, como o Feed e os stories, que possuem tamanhos e abordagens diferentes. 

A boa notícia é que em editores de vídeos, como o citado, o template/formato está pronto para o uso, facilitando a publicação.

A sua própria Landing Page

Uma estratégia muito usada por infoprodutores e também por empresas de softwares e aplicativos, é usar vídeos para fazerem a conversão.

Um vídeo introdutório, normalmente fixado no topo na Landing Page, mostra aos novos usuários do que seu produto ou serviço se trata.

Eventualmente, é aconselhável criar também nesses vídeos alguma chamada de ação, para que eles cliquem em algum botão e que interajam com a sua LP.

Aumentando a taxa de conversão com o auxílio de vídeos

Páginas de vendas com algum tipo de vídeo costumam ter, em média, 5X mais chances de converterem os visitantes em leads.

Isso ocorre devido a alguns fatores:

  • Os vídeos possuem gatilhos mentais;
  • Eles explicam melhor a funcionalidade do produto;
  • Trazem maior autoridade para a landing page e para a marca;
  • Aumento do CTR;
  • O público retém 90% da mensagem de um vídeo, enquanto retém menos de 15% quando ela é publicada em texto.

Portanto, é aconselhável que toda página de fundo de funil e de compra tenha algum tipo de vídeo, que serve como “chamariz de interação” dos usuários.

Tendências no mundo da produção de vídeos (e de Branding)

A seguir vamos falar de algumas tendências para sua produção audiovisual – que não deixam de ser dicas e sugestões para seus vídeos.

Conteúdo gerado pelo usuário

Segundo a Nielsen, 90% dos usuários confiam mais em conteúdo gerado pelos usuários do que na publicidade tradicional.

Isso está relacionado aos depoimentos e a prova social que o vídeo ou conteúdo gera.

Dessa forma, apostar em vídeos e em material com cenas reais, filmadas pelos usuários, pode ser um verdadeiro sucesso em seu canal ou página na internet.

As pessoas se sentirão importantes e entusiasmadas de poderem participar de algum vídeo ou propaganda de sua marca. 

Experimente e descubra como é ter esse tipo de experiência!

Vídeos feitos por influenciadores e especialistas

A palavra de um expert ou de um influenciador conta muito na tomada de decisão dos usuários.

Um vídeo review sobre um produto ou serviço pode ser uma peça chave de branding para seu consumidor final ir até sua marca.

Para usar desse tipo de estratégia, você pode:

  • Produzir seus próprios vídeos;
  • Fazer parcerias com outros canais e influenciadores.

O cenário ideal é onde você, ou sua marca, constroem uma figura pública internamente, que aos poucos vai educando e criando conteúdo focado em seu nicho.

Publicação planejada por SEO e por dados

Como falado anteriormente, o Youtube é um motor de busca, onde as regras e boas práticas de SEO coexistem com o conteúdo.

Então se você quer ser encontrado, elabore um título e descrição focados nas intenções de pesquisa dos usuários.

Somente assim, os usuários das diversas redes sociais vão criar interesse em saber mais de sua marca, clicando em seus links e direcionamento.

E mesmo que você não tenha intenções de estar no Youtube, lembre-se que o próprio Google entrega, em suas pesquisas, vídeos com o tema relacionado.

Todo seu conteúdo e os temas relacionados, devem ser criados com base em pesquisa e dados que você obtém de sua rede e dos seus leads. Isso envolve tanto as intenções de busca (Google Search Console), como a pesquisa de palavras-chave (as keywords).

Faça um passeio no mundo da edição de vídeos

Muitas pessoas não se sentem confortáveis com a criação ou edição de vídeos. 

Porém diversas empresas e especialistas de marketing já constataram a importância desse canal de aquisição, onde os leads chegam naturalmente até nossos sites ou páginas de vendas.

Por isso fazemos esse convite: Comece hoje mesmo a planejar sua própria estratégia de produção de vídeos.

Basta ter uma câmera (do smartphone conta), uma pessoa para falar e gerar conteúdo, e um editor de vídeo para fazer cortes e ajustes.

Você vai descobrir que ser um youtuber ou futuro influenciador não é tão difícil quanto parece.

Esse artigo foi um guest post realizado por Diego Rezi, do time de marketing da Invideo. A empresa possui um editor de vídeos online, idealizado para produtores da nova geração, que precisam fazer vídeos de maneira rápida, em diversas mídias e formatos diferentes.

Compartilhe agora!

Diego Rezi

Escritor e desenvolvedor de conteúdo na Invideo, especialista em Marketing Digital e Copywriting.