SEO para IA: Como Fazer? Como Aparecer na IA?

A indexação no Google depende do SEO para o Google. E a indexação para a IA? Simples: também depende do SEO para IA. 

Esse é um dos assuntos que pouca gente vem discutindo ultimamente. Aliás, poucas pessoas estão sequer buscando no Google como fazer SEO para IA. 

Durante a pesquisa de palavras-chave para a elaboração desse artigo, constatamos que menos de 100 pessoas pesquisam por esses termos mensalmente. 

Mas a IA continua só avançando. E ela está sempre na busca por novos dados — muitas vezes com urgência. 

Hoje vamos conversar sobre o mecanismo por trás da IA — o que ela considera como válido para construir sua resposta — e sobre como você pode tornar seu conteúdo interessante para ela. 

Vamos saber mais sobre a indexação para a IA? Então vamos entender primeiro a situação que ela se encontra hoje. 

Vem comigo: 

A IA está Sedenta por Dados — e Eles Estão Ficando mais Escassos

O principal motor de um sistema de Inteligência Artificial Generativa — especialmente modelos PLN, Processamento de Linguagem Natural — precisam de dados para conseguir criar seus resultados. 

Isso não é novidade. Mas a questão é que sempre achamos que esses dados eram praticamente infinitos — enquanto a IA aprende com um dataset, mais dados estão sendo criados e disponibilizados diariamente. 

A questão é que a IA está começando a encontrar problemas nas suas fontes de dados. 

Recentemente, vários datasets — entidades que reúnem links e dados de alta qualidade e os diponibilizam ou vendem — estão criando restrições para a captura do seu conteúdo.

Em um artigo recente do The New York Times vemos vários desses agregadores de conteúdo valioso fechando as portas completamente para a IA.

Para os SEOs aqui na leitura, uma informação importante: esses datasets estão impedindo a leitura do seu conteúdo diretamente no robots.txt. A IA fica completamente barrada de sequer saber o que esses datasets contém. 

Algumas fontes de dados vão até além, chegando a processar a OpenAI — como foi o caso do New York Times e de vários outros criadores de conteúdo. 

A IA precisa de dados de qualidade. Mas estamos indo um pouco além do que precisamos aqui. 

Em relação a SEO, SEM e search em geral, a IA não precisa de dados muito aprofundados sobre determinados assuntos. Mas ela ainda precisa deles. 

Um pequeno parêntese para falar sobre isso por um momento. E depois vamos conversar melhor sobre como de fato fazer SEO para IA: 

A Natureza dos Dados de IA Generativa para search 

Acontece que essa falta de dados que a IA enfrenta e vai continuar enfrentando não está diretamente relacionada com o nosso trabalho em tráfego orgânico e marketing de conteúdo. 

Nós estamos produzindo conteúdo constantemente, e não vamos parar tão cedo. 

O que entendemos do cenário que estamos vivendo agora é bastante simples. A IA está aí, e ela é alimentada pelo conteúdo que marcas produzem. 

Agora, o que vem acontecendo é que novos sistemas de search estão surgindo com a IA — destacando o SearchGPT e o Google Gemini, já incluído nas buscas do Google ao redor do mundo. 

Esses sistemas têm um sistema de rankeamento similar ao do próprio Google, e citam as fontes que ajudaram a compor suas respostas. 

Esse é um dos pontos que ilustra a necessidade de fazer SEO para IA — ser um desses links autoritários de fonte. 

Mas também há um outro motivo: controlar a narrativa sobre seu segmento e sobre a sua marca. 

Se você está em um nicho muito específico, você precisa que a IA consiga entregar respostas corretas para perguntas simples. É uma questão de negócios. 

Por exemplo: você trabalha com a instalação de encanamento PEAD em larga escala. A IA precisa conseguir informar ao usuário quais são as características do PEAD e por que ele é mais indicado que outros materiais nesse contexto. 

Essa é a necessidade de fazer SEO para IA. E esse é o momento — quando os recursos ainda estão no comecinho, e não vivemos em um cenário tão competitivo quanto o do SEO há alguns anos atrás. 

Como fazer SEO para IA? 

Tecnicamente, não existem ainda metodologias práticas voltadas para o SEO para IA. 

Por exemplo: o SEO convencional, voltado para os mecanismos de busca, vinha com algumas regrinhas que são usadas até hoje. 

A hierarquização dos headings, por exemplo. Ou a presença de backlinks que tornam o seu site mais atraente para os motores de busca. 

A IA também tem as suas regrinhas, que por sinal são bastante similares. Posicionamento dos subtítulos, código limpo e até alguns pontos de E-E-A-T são compartilhados entre o Google convencional e as IAs que fazem a catalogação do seu conteúdo. 

Isso por um motivo muito simples: a maioria do trabalho do on page SEO está relacionada com a experiência do usuário na leitura daquele resultado em específico. 

O mesmo vale no SEO para IA. Os ajustes para aparecer nela não são muito complexos ou uma completa novidade, na maior parte do tempo. 

Geralmente, você vai precisar seguir alguns preceitos mais associados com a sua realidade editorial e de pesquisa. E alguns poucos ajustes técnicos relacionados com dados estruturados, no caso do Gemini. 

Vamos entender cada ponto melhor agora. Vamos juntos: 

Continue com Bom Rankeamento no Google 

O primeiro passo é simples: para ter seu conteúdo escaneado e indexado por qualquer IA, o melhor caminho é continuar colocando conteúdo na primeira página dos buscadores, especialmente o Google. 

Não é segredo que a primeiríssima fonte de informação do ChatGPT foi o Google. 

Muito antes dele começar a ter problemas com fontes de dados confiáveis, o Google já tinha sido escaneado e indexado quase que por completo pela maioria das PNLs. 

E o GPT-4 tem acesso direto ao Google, inclusive conseguindo listar quais são os 10 primeiros resultados para uma determinada palavra-chave: 

Então, o melhor é continuar investindo na criação de conteúdo otimizado para SEO para aparecer na IA. 

Dizem que o Google vai acabar por conta da IA, mas ele ainda não acabou, e é a principal fonte de informação que a IA usa na imensa maioria dos resultados. 

Inclusive, quando falamos mais cedo sobre a falta de dados que a IA enfrenta, grande parte desse apagão se deu pelo bloqueio da indexação pedido pelo Reddit. 

O Reddit, para quem usa o Google constantemente, é um velho conhecido. Por ser um banco de dados em constante evolução, ele começou a dominar o topo das buscas feitas em inglês. 

Não demorou muito para a IA usar o Reddit como fonte: 

Fonte

Inclusive, o Google precisou fazer um acordo de 60 milhões com o Reddit para poder usar esses posts. 

Então, continuar trabalhando o SEO clássico com o objetivo de aparecer nas primeiras posições do Google é, pelo menos por enquanto, o fator dominante no SEO para IA. 

Isso inclusive tem até um nome: Search Everywhere Optimization. Mais sobre isso no próximo tópico. 

O Novo SEO — Search Everywhere Optimization 

O que precisamos entender agora é que o SEO, então, não é mais um esforço para simplesmente aparecer no Google. 

Ele é um esforço para fazer o seu conteúdo aparecer em todo lugar — no Google, nas IAs e onde mais existir search. 

Essa última frase é importante. A chegada da IA colocou a maior instituição da internet em cheque — o famoso “dê um Google”. 

Todo mundo agora entende que o Google não é mais a única forma de ter uma resposta para as suas perguntas. Ele é um meio. Um voltado principalmente para quem quer respostas escritas por humanos em formato de texto.

O que o novo SEO propõe é que cada conteúdo exista dentro de um ecossistema de search, que engloba muito mais do que o bom e velho Google.

“Escrever um blog” era o padrão para uma estratégia de tráfego, mas agora isso está mudando. É necessário escrever um artigo. E esse artigo precisa ser desmembrado em: 

• Vídeo curto para YouTube Shorts e TikTok;
• Carrossel de até 20 imagens no Instagram; 
• Vídeo em formato longo no YouTube; 
• Artigo completo para visualização no blog; 

Dentre outras estratégias que você julgar necessário. 

Assim, você aumenta suas chances de aparecer em todas as plataformas usadas para o consumo de conteúdo hoje, o que também aumenta suas chances de moldar o entendimento da IA. 

Ajustes Técnicos para Aparecer no Gemini

Mas também precisamos conversar mais especificamente sobre o Gemini, que tem alguns recursos diferentes do ChatGPT e outras IAs. 

O Gemini funciona muitas vezes como um snippet do Google. Seu banco de dados é amplo e variado como a maioria das IAs generativas, mas seu foco principal está no próprio buscador. 

Por conta disso, é bastante comum que grande parte dos resultados do Gemini sejam exatamente os que estão melhor posicionados no buscador. 

É importante otimizar seu conteúdo para que o Gemini consiga escaneá-lo com facilidade e adicioná-lo aos resultados. 

Fazer isso é parecido com o trabalho de colocar seus artigos nos outros freatured snippets do Google — o trabalho é feito através dos dados estruturados, ou Schema Markup. 

🔎 Leia também: Checklist de Otimização de Site — 21 ações de SEO e CRO

O Schema Markup é um código adicionado diretamente no HTML das suas páginas. Existem vários tipos disponíveis. Você pode ver e copiar todos no site Schema.org. 

O indicado para o Google é o JSON-LD. Adicioná-lo não é difícil. Você pode fazer de duas maneiras: 

• Manualmente — adicione o mark-up direto no site com a ajuda de um desenvolvedor. Pegue o código diretamente do site e instale no WordPress; 

• Com plugins — use um plugin do WordPress que adiciona qualquer Schema ao seu site inteiro ou a páginas individuais. Escolha, na lista, pelo mark-up JSON-LD. O Schema Pro é um desses plugins, assim como o Yoast. Mas Eles costumam ser pagos. 

Além de um Schema, você também vai precisar de alguns outros ajustes básicos de SEO técnico, destacando: 

• Otimização para entidades; 
• Velocidade do site; 
• E-E-A-T score; 
• Arquitetura bem determinada; 
• Sitemap presente; 
• Robots.txt atualizado; 

É possível se aprofundar bastante no SEO técnico e ir bastante além de cada um desses pontos, mas também dá pra ficar na superfície e ter bons resultados. 

Mas o importante é pelo menos colocar essas ações em prática no SEO para IA. 

Escolha as Palavras-Chave Corretas

A mesma regra de pesquisa de palavras-chave para SEO tradicional vale bastante no SEO para IA também. 

Um estudo nos estágios iniciais no Gemini apontou que as palavras-chave de cauda longa e informacionais têm muito mais garantias de aparecer entre as fontes listadas do que palavras-chave transacionais. 

Ou seja: a IA do Google, e a maioria das IAs, usa palavras-chave de cauda longa para gerar suas respostas, e prefere essas palavras-chave às transacionais na hora de exibir as fontes. 

Mas o que isso quer dizer? Simples: a produção de conteúdo informativo não pode parar. É esse tipo de conteúdo que informa as IAs. 

É bem fácil de entender que o SEO para a IA, na verdade, tem poucas diferenças em relação ao SEO comum, feito para as SERPs. 

Mas antes de terminarmos o texto, precisamos fazer a pergunta de um milhão de dólares — você quer aparecer na IA? 

Vamos explorar melhor esse questionamento agora: 

Será que Vale a Pena Aparecer na IA? 

Na verdade, tudo o que conversamos aqui vai na contramão das boas práticas do marketing. 

O conteúdo tem como principal finalidade trazer novos usuários para o seu site. Otimizando seu conteúdo para a IA, você está contribuindo para a baixa de visitantes histórica que os sites estão enfrentando. 

Isso nunca aconteceu antes nessa proporção. Sites estão perdendo de 20% a 50% dos seus acessos e não estão recuperando esses números. 

Esse percentual é acompanhado por uma interpretação muito realista do Search Engine Land: as visitas estão diminuindo pela baixa no CTR das SERPs — ou seja, menos pessoas estão clicando nos resultados, e optando pelo resultado da IA. 

Então, ninguém sai ganhando com uma IA no modelo do Gemini, por exemplo, instalada diretamente no Google. Nem o usuário e nem o site. 

Fazer SEO para IA é o recurso que sobra para não perder visitantes demais. 

Colocando seu conteúdo e um link como fonte, você consegue pelo menos fisgar os visitantes que querem se aprofundar no resultado. 

Mas caso você não queira de jeito nenhum ter seus resultados exibidos nas IAs, você pode incluir um código de bloqueio direto no robots.txt.

Nos links abaixo você acessa essa parte da documentação de cada uma das IAs: 

• OpenAI; 
• CommonCrawl; 
• Perplexity; 
• Microsoft CoPilot; 

Não recomendo retirar o seu site do CommonCrawl, porque ele é um dataset muito usado para pesquisa científica. 

Mas as outras são todas IAs Generativas, e trazem instruções simples e bem básicas para remover o acesso ao seu conteúdo. 

Todas menos o Gemini, é claro, porque ele é do próprio Google. 

Como Identificar uma Queda de Tráfego por Conta da IA? 

Um dos maiores problemas que a IA traz é a dificuldade de entender se o tráfego está caindo por causa dela. 

Hoje, somente o ChatGPT consegue entregar, em algumas ocasiões, um indicador de origem para o Google Analytics. 

Recomendo inclusive esse texto super interessante da Adtail, agência de marketing digital brasileira, que fala mais sobre como o Analytics entende visitas vindas a partir de IAs. 

Isso nos coloca em uma situação delicada. Vemos indicadores orgânicos caindo, e pode ser que esse tráfego esteja sendo marcado de uma forma diferente — no direct. 

Mas esse é apenas um dos casos que vamos explorar aqui nesse tópico. Se você teve uma queda no tráfego brusca nos últimos meses e não sabe o motivo, pode ser que a IA esteja transformando a busca no seu segmento. 

Mas como ter certeza? Direto ao ponto: é impossível. 

Não dá pra saber com certeza que seu tráfego caiu por conta do uso da IA — ou seja, visitantes que entravam no seu site para ler um artigo agora estão lendo a resposta da IA. 

Não há pontos de dados que indicam essa mudança de paradigma. O único que você tem é o indicador de tráfego caindo. 

Mas as estratégias abaixo vão te ajudar a validar essa hipótese através de observações práticas. Vamos juntos? 

Análise Geral pré e pós IA no Analytics

O primeiro passo é entender qual é a sua situação atual. E a melhor forma de fazer isso é através de uma análise histórica no seu Analytics. 

Esse passo é só para te ajudar a entender a extensão da queda do seu tráfego ao longo dos anos. 

Conduza comparativos anuais — 2024 X 2023, 2023 X 2022, 2022 X 2021. 

Isso vai te ajudar a entender quando o seu tráfego começou a cair e qual é a tendência para os próximos meses — se ele vai continuar caindo ou se estabilizando. 

Esse passo é apenas para averiguar o tamanho do tropeço. Nos pr

Cheque por Aumentos Repentinos no Direct 

Essa análise pode ser feita na aba “Aquisição” do Google Analytics com facilidade. Essa aba mostra quais são as origens do tráfego que chega no seu site, destacando os canais padrão do GA e outros que você pode determinar. 

Se houve uma queda muito acentuada do tráfego orgânico, é sempre bom checar o direct para ver se houve uma subida também brusca. 

Isso indica que seu tráfego originalmente orgânico — que é determinado pela busca orgânica no Google, pessoas que clicaram no seu link direto na SERP — pode estar sendo substituído por tráfego de IA, que é dark traffic. 

Dark traffic é todo aquele tráfego que o Google não consegue indicar a origem. A maior parte dessa dark traffic é contabilizado no Analytics como Direct. 

E o Direct é geralmente completamente ignorado pelas equipes de marketing. Há um mito que ele é constituído por pessoas que digitaram o endereço do seu site direto no navegador e nada mais, mas o Direct é muito mais que isso. 

Então, para ter uma opinião mais informada, primeiro cheque o Direct. Se ele está normal, você só perdeu tráfego mesmo. Se ele tiver aumentado, é possível que você esteja sendo encontrado nas referências e links que a IA oferece aos usuários. 

Faça Pesquisas pelas suas Principais Palavras-Chave e Analise as SERPs

Bom, você checou o Direct e não encontrou nenhum aumento. Ou seja: seu tráfego geral está caindo sem motivos — todos os seus indicadores de SEO técnico estão bons, seu site não teve instabilidades, a sazonalidade é favorável etc. 

Se tudo parece muito misterioso, faça uma busca pelas palavras-chave que estão apresentando queda e veja o que a SERP diz. 

A IA do Google implementada direto no buscador transformou completamente as SERPs em muitos casos. 

Artigos que antes estavam na posição de maior destaque, o featured snippet, podem ter sido substituídos completamente pelo snippet do Gemini. 

E mesmo os que estavam em outras posições mais baixas, a partir da 3, também sofrem com essa mudança na SERP. 

Com o snippet do Gemini tomando mais espaço, todos os textos são jogados mais pra baixo no buscador. Todos os textos sofrem impactos, mas quanto mais baixos eles estiverem em rankeamento, maior esse impacto será. 

Você pode usar o SemRush para entender quais são suas palavras-chave mais pesquisadas, ou o próprio Google Analytics.

Separe as palavras-chave e faça busca individuais uma por uma para avaliar a situação das SERPs. Se tiver IA tomando espaço, é possível que esse seja um fator para a queda no tráfego orgânico. 

Como Recuperar o Tráfego Perdido com a IA?

A verdade é que várias empresas estão enfrentando quedas no tráfego após as últimas atualizações do Google e após a implementação completa do Gemini nas buscas. 

Aqui mesmo na Leadster nós tivemos problemas com baixa no tráfego. 

Isso é natural e não é a “morte do SEO”. Aliás, todo ano a internet faz um funeral para o SEO. E todo ano ele levanta do túmulo no estilo Thriller. 

Tráfego vem e vai, tanto ao longo do ano quanto ao longo dos anos. 

Se você experimentou uma queda muito acentuada, a ponto de atrapalhar todo o funcionamento do seu site, temos algumas dicas que vão te ajudar a recuperá-lo. 

Mas você vai perceber que essas dicas são muito mais relacionadas com um aumento na produção de conteúdo em si do que em algum hack milagroso. 

Vamos lá: 

1 – Busque Novos Canais para Produção de Conteúdo 

Há possibilidade de expandir sua produção de conteúdo para canais que você ainda não usa e para canais pouco aproveitados. 

Isso não é tão simples assim e não vai resultar em um crescimento instantâneo dos seus indicadores orgânicos. Mas essa é a natureza do conteúdo — o tráfego orgânico nunca foi garantido, nem 10 anos atrás, sem IA e no auge do conteúdo. 

Porém, quem tem bons resultados orgânicos hoje os tem porque investiu certo no momento certo. 

Alguns canais com seus prós e contras: 

• YouTube: muito difícil para conteúdo corporativo. Para produzir conteúdo aqui, ele não pode ter “cara de SEO”. O risco é produzir uma enorme biblioteca de vídeos que, somados, não chegam a ter nem 10% das visualizações do seu blog. A estratégia para o YouTube deve ser criativa, e o menos institucional possível;

• LinkedIn: ótimo para conteúdo corporativo. Há influencers de tudo o que você imaginar no LinkedIn. Produzir vídeos no LinkedIn que levam para o canal do YouTube é uma ótima estratégia; 

• Redes sociais: ótimo canal, muito bom para qualquer tipo de conteúdo que você imaginar, desde o corporativo até o mais lúdico e divertido. Mas é importante medir o que a sua audiência costuma consumir e buscar um padrão similar. 

Dentro desses canais existem também maneiras diferentes de produzir conteúdo. Estude hoje o que é possível fazer nelas! 

2 – Invista em Parcerias que Dão Certo 

O marketing de influência surge como uma grande saída para a queda no tráfego orgânico que estamos enfrentando. 

O marketing de influência não é 100% conteúdo, mas o conteúdo é uma parte fundamental dele. E o resultado da produção de conteúdo, na equação do marketing, é sempre tráfego. 

O interessante de trabalhar com parceiros no marketing de influência é a possibilidade de não precisar contar com uma produção interna. 

É claro: você ainda vai produzir conteúdo para a sua marca. Mas essa nova frente de conteúdo que você inaugura com o influencer não é totalmente sua responsabilidade. 

Temos um texto que se aprofunda muito mais no marketing de influência. Acesse logo abaixo: 

➡️ Marketing de Influência — O que é, por Onde Começar e FAQ

3 – Expanda suas Oportunidades de Conversão 

Essa dica não está tão relacionada à busca de novos canais orgânicos, mas o aproveitamento do tráfego que você já tem. 

Com o tráfego caindo, sua maior prioridade precisa ser a garantia que todas as suas ações voltadas para a aquisição de leads no orgânico estejam em ordem. 

Assim, você garante que não está perdendo conversões ao mesmo tempo em que está perdendo tráfego. 

Perder um ou outro individualmente é aceitável e completamente normal. O marketing digital passa por flutuações frequentes. 

O que não é normal é ter problemas nos dois ao mesmo tempo. Se você tem menos visitantes entrando no seu site, naturalmente vai ter menos conversões.

Mas sem um bom trabalho de CRO — ou seja, tráfego e conversões estão caindo juntos — você entra em um círculo vicioso complicado: cada vez menos tráfego, cada vez menos conversões. 

Temos um texto que aborda esse tema e vai até bastante além do que estamos falando. Acesse logo abaixo: 

➡️ Checklist de Otimização de Site: 21 ações de SEO e CRO

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Espero que essas dicas tenham te ajudado a entender melhor qual é o estado atual da busca orgânica no mundo pós-IA. 

Se ficou alguma dúvida, deixe um comentário que respondemos todos. Obrigado pela leitura e nos vemos no próximo texto!