Marketing Digital no Reddit: Anúncios + Orgânico

Fazer marketing digital no Reddit não é um trabalho muito fácil por uma série de motivos. 

Mas ao mesmo tempo, profissionais que não estão tão interessados assim em facilidade, mas sim em bons resultados e ações bem diferentes do comum, vão encontrar no Reddit algumas oportunidades muito bacanas. 

Oportunidades que são, em muitos casos, impossíveis de replicar em outras plataformas. Aliás, até campanhas de anúncios no Reddit trazem algumas diferenças bem grandes em relação ao Google Ads e ao Meta Ads. 

É sobre isso que vamos conversar no texto de hoje. Quais são as possibilidades de marketing digital no Reddit? O que ele entrega em anúncios e o que é possível construir pelo orgânico? 

Vamos começando pelo básico — o que o Reddit oferece em funcionalidades para equipes de marketing digital? 

E depois vamos explorar melhor questões como público, ações de conteúdo, marketing de guerrilha, lado B etc. 

Vamos lá? 

Quais são as ferramentas de marketing que o Reddit oferece? 

Assim como a maioria das redes sociais, o Reddit também tem uma plataforma própria para anúncios — o Reddit Ads. 

O Reddit Ads é bastante interessante para a plataforma, mas oferece bem menos recursos de segmentação por conta da natureza do próprio Reddit. 

A imensa maioria dos recursos de segmentação estão diretamente associados com o perfil dos usuários do Reddit, não com informações reais vindas de cookies. 

Ou seja: você vai anunciar, na maioria das vezes, para usuários do Reddit. É muito difícil, senão quase impossível, fazer as segmentações avançadas que o Google Ads oferece, mas isso nem é tanto por uma limitação da ferramenta de anúncios do Reddit. 

Na verdade, a limitação é do próprio Reddit e dos seus usuários. Pouquíssimos users colocam informações sobre onde eles vivem, por exemplo, no perfil do Reddit. 

Mas esses mesmos usuários geralmente estão em subreddits relacionados às cidades onde moram, aos hobbies que eles realizam, às mídias que eles consomem. 

E é justamente aí que a segmentação acontece. 

Mas estamos colocando os carros na frente dos bois. Primeiro, vamos entender melhor como exatamente os anúncios do Reddit funcionam: 

É possível anunciar no Reddit Ads pagando em reais? 

Infelizmente, o Reddit Ads não tem uma versão brasileira, com pagamentos em reais e uma dashboard em português. 

Todos os pagamentos são feitos em dólares, e você vai precisar de um cartão de crédito internacional para conseguir fazer seus anúncios. 

Porém, é totalmente possível fazer anúncios em português e adicionar CTAs em português também. 

As funcionalidades do Reddit Ads 

Primeiro, precisamos entender quais são as funcionalidades do Reddit Ads e tudo o que ele consegue entregar para quem está buscando anunciar pela plataforma. 

Ele não é nem de longe limitado. As limitações, como vimos, são resultado da forma com que o Reddit é usado pelos seus usuários. 

Na verdade, a plataforma de anúncios do Reddit é uma das que mais se encaixam com os usos da plataforma original. 

É até bem comum confundir anúncios com postagens comuns, tanto pelo posicionamento quanto por um bom trabalho de segmentação. 

Mas veja logo abaixo quais são os principais recursos de anúncios que o Reddit disponibiliza: 

• Anúncios de link (Link Ads): direcionam para sites externos.
  
• Anúncios de imagem e vídeo (Promoted Posts): aparecem no feed dos usuários com um formato similar ao de postagens orgânicas. Esses posts são liberados para comentários de outros usuários, inclusive, caso você faça a configuração;
  
• Anúncios em conversas (Conversation Ads): aparecem como o primeiro comentário fixado em tópicos populares.
  
• Anúncios em banners ou no topo de comunidades (Takeover Ads): aumentam a visibilidade em locais estratégicos.

Esses formatos de anúncios estão bastante relacionados com alguns outros pontos do Reddit, especialmente as estratégias de lances. 

Vamos conversar melhor sobre elas logo abaixo:

As estratégias de lances do Reddit Ads X os formatos de anúncios 

Os formatos de anúncios no Reddit Ads estão, em parte, vinculados ao objetivo da campanha, mas com certa flexibilidade.

Ao criar uma campanha, o Reddit vai primeiro soliciatar que você selecione um objetivo de marketing, como:

• Brand Awareness & Reach
• Traffic
• Conversions
• App Installs
• Video Views

Dependendo do objetivo escolhido, a plataforma recomenda (ou até restringe) certos formatos de anúncios que otimizam melhor para aquele objetivo. Veja como funciona na prática:

• Brand Awareness & Reach — otimizado para alcançar o máximo de pessoas. Os formatos mais comuns são Promoted Posts (imagem, texto ou vídeo) e Takeover Ads, sendo que o vídeo, especialmente em autoplay, é a recomendação da plataforma. A estratégia de lances padrão é o CPM
  
• Traffic e Conversions: os formatos focam em redirecionar o usuário para um site ou landing page. Por conta disso, a estratégia de lances determinada pela plataforma é o CPC. O formato Link Ads e Imagem Estática + Link são os recomendados; 
  
• App Installs: exige formatos compatíveis com deep links ou lojas de aplicativos. Recomendado o uso de vídeo curto com chamada clara para download. A estratégia de lances é o CPC.
  
• Video Views: foco total em maximizar visualizações. Somente formatos de vídeo são aceitos aqui. A estratégia de lances é o CPV (custo por visualização).

🤿 Se aprofunde: Custo por Clique — 5 otimizações para melhorar hoje

Quais são as opções de segmentação do Reddit Ads? 

Existem algumas opções possíveis de segmentação no Reddit Ads, todas elas proporcionando níveis aceitáveis de personalização das suas campanhas. 

É possível segmentar por:

• Interesses (ex: tecnologia, games, saúde);
• Comunidades específicas (subreddits);
• Localização geográfica;
• Tipo de dispositivo e sistema operacional;
• Dados demográficos estimados;

Mesmo com as limitações de informações — que são limitadas apenas no comparativo com outras plataformas de anúncios — ainda assim é possível segmentar muito bem seus anúncios. 

Um dos pontos mais interessantes é a possibilidade de segmentar por palavras-chave e por comunidades específicas, os subreddits. 

Se você não selecionar nenhuma comunidade mas adicionar palavras-chave, seu anúncio vai aparecer para usuários que já usaram ou interagiram com essa palavra-chave. 

Por exemplo: se você configura “Apple” como uma palavra-chave, os anúncios vão aparecer para pessoas que já comentaram em tópicos sobre a Apple, ou criaram esses tópicos. 

Se você não configurar palavras-chave mas configurar subreddits específicos, seus anúncios vão aparecer para membros desses subreddits, mas de acordo com as outras configurações de segmentação. 

Se você configura palavras-chave e ao mesmo tempo configura subreddits, seus anúncios vão aparecer para pessoas que estão nesses subs e interagem com a palavra-chave. 

A configuração de subreddits relacionados ao seu anúncio é muito importante e é uma das ferramentas mais populares do Reddit Ads. 

Essa é uma função exclusiva, já que o Google Ads não trabalha com comunidades e o Meta Ads têm essa funcionalidade apenas nos Grupos do Facebook, que não são nem de longe tão movimentados quanto os subs do Reddit. 

A maior parte do seu trabalho com o Reddit Ads vai ser, na verdade, entendendo seu usuário e suas preferências. E a melhor forma de fazer isso é através de uma boa pesquisa de público-alvo. 

Esse assunto é tão importante que vamos precisar abrir um novo tópico só para falar dele. Acompanhe: 

Pesquisa de Público-Alvo para o Reddit Ads: Como Fazer? 

A pesquisa de público-alvo no Reddit é bem interessante de conversar sobre, porque ela é uma das poucas em que é possível realmente pesquisar as intenções e interesses dos usuários. 

Parece um pouco polêmica essa afirmação, mas é verdade. No Google Ads, por exemplo, o público-alvo raramente é determinado por pesquisas feitas diretamente no próprio Google. 

No Instagram é até possível fazer essa análise, identificando perfis que concordem com o público-alvo já estabelecido. Mas entender de verdade esse público é uma tarefa mais longa, feita de forma multidisciplinar. 

Se você for analisar perfil por perfil para montar um público-alvo direto pelo Instagram, vai perder muito tempo e deixar muitas informações de fora. 

No Reddit isso é bem diferente por conta dos subreddits. Vamos conversar agora sobre eles e entender como a pesquisa de público-alvo pode ser feita diretamente pelos famosos r/algumacoisa. 

E também qual é a importância de criar anúncios que são direcionados para esses subreddits.

Vamos lá: 

O que são os subreddits do Reddit? 

Um subreddit é uma comunidade dentro do Reddit. E também a única forma de fazer postagens públicas e receber respostas na rede social. 

É uma herança dos antigos fóruns da internet, e também o modelo de comunidades usado antigamente nas redes sociais, na era pré-feed. O Orkut é o exemplo mais óbvio aqui no Brasil. 

Existem subreddits para uma infinidade de assuntos, e em vários idiomas. 

Por exemplo: existe o r/music e o r/musicaBR. O primeiro é internacional, o segundo é nacional. 

Do mesmo jeito, existe o r/Brasil e o r/Brazil. O primeiro é para discussões em português, e reúne cidadãos e moradores do Brasil. O segundo é para discussões em inglês, e é voltado principalmente para estrangeiros que querem saber mais sobre o nosso país. 

Esses subreddits têm das centenas de milhares a milhões de usuários cadastrados. 

Do mesmo jeito, existem subreddits muito nichados, com apenas uma pequena quantidade de usuários mas uma comunidade muito ativa. Nesses, é comum encontrar membros que são amigos, casados e até pais e filhos. 

A pesquisa de público-alvo fica muito intensa com esses subreddits. Todos têm longos históricos, permitindo ao profissional de marketing analisar as principais respostas a perguntas comuns sobre os assuntos que os /r representam. 

Vamos supor que você esteja criando um anúncio de uma plataforma de tradução simultânea com IA para estrangeiros que vêm ao Brasil. 

Em alguns dias de pesquisa no r/Brazil, você vai entender não só quais são as principais barreiras de comunicação desses estrangeiros, mas também como é sua experiência geral morando no Brasil sendo de outro país. 

Isso te permite conhecer muito mais sobre seu público de uma forma estruturada, simples e com máxima eficácia. 

É possível anunciar para vários subreddits ao mesmo tempo? 

Com toda certeza e com muita facilidade, aliás. 

Os anúncios do Reddit são interessantíssimos por conta disso. Você pode selecionar vários subreddits ao mesmo tempo para fazer seu anúncio sem maiores problemas. 

E como conversamos mais cedo, você também consegue fazer anúncios usando palavras-chave, determinando para quem, dentro desses subreddits, seu anúncio vai aparecer. 

No nosso caso de exemplo logo acima, podemos usar as palavras-chave para fazer um anúncio no subreddit r/Brazil e configurar a palavra-chave “Portuguese”, por exemplo. 

Assim, o anúncio vai aparecer principalmente para quem está usando essa palavra no sub, indicando uma necessidade de aprender a falar português ou limitações com o conhecimento que o usuário já tem. 

O nível de personalização dos anúncios do Reddit é espantoso

Quando falamos que existem subreddits para qualquer coisa, não estamos mentindo. 

Só no Brasil, temos um subreddit para cada estado do país. E existem vários subreddits para cidades específicas, que vão muito além de metrópoles. 

Por exemplo o r/Ipatinga, cidade do interior mineiro com 200 mil habitantes. 

E existem subreddits altamente nichados, como o r/a7arte (cinema), r/arte, r/violão, r/investimentos e por aí vai. 

Mas além desses subs bastante nichados, também existem subs que concentram uma demografia específica, mesmo não sendo necessariamente de nichos. 

Na política, por exemplo, o r/brasilivre concentra as principais opiniões da direita na Redditosfera brasileira. Enquanto o r/BrasildoB reúne as opiniões da esquerda. 

Existem subreddits de memes que reúnem públicos distintos, indo desde memes da geração Z até memes millennials. 

É tudo uma questão de pesquisa, mas uma pesquisa forte, para entender como exatamente posicionar sua marca no Reddit. 

Mas antes da gente conversar sobre como criar seu primeiro anúncio, também precisamos conversar sobre as possibilidades orgânicas que o Reddit oferece. 

Vamos juntos: 

As Possibilidades Orgânicas do Reddit 

Além de anúncios, o Reddit também oferece ótimas possibilidades com o Orgânico.

Porém, esse trabalho é bem mais participativo e bem menos técnico do que o SEO para o Google, por exemplo, ou até a produção de materiais para outras redes sociais.

O Reddit é uma rede social de discussões. As pessoas vão lá para conversar entre si, em tópicos delimitados dentro de uma comunidade específica.

Ou seja: se você começar um trabalho orgânico, tem que ir até o final. Se você postar uma imagem e estimular uma discussão, você precisa fazer parte da discussão.

Logo abaixo você acompanha três sugestões de como trabalhar o lado orgânico do Reddit:

Community Marketing

O Reddit é um dos lugares mais interessantes para fazer community marketing, mas com um adendo: marcas maiores, com um produto consolidado e geralmente tech, se dão melhor nisso. 

Veja, por exemplo, os subreddits voltados para o uso de produtos específicos, como o r/Salesforce, r/Hubspot, r/Zoho etc. 

Essas comunidades são criadas pelas próprias marcas ou, em caso de produtos mais nichados e independentes, criados pelos próprios usuários. 

Nessas comunidades, a conversa gira em torno de tudo o que você imaginar que seu produto pode fazer.

Você vai encontrar pessoas dispostas a criar guias e tutorias sobre seu produto, vai encontrar pessoas com dúvidas, usuários trazendo sugestões etc. 

Nós conversamos bem mais a fundo sobre esse assunto, inclusive como fazer Community Marketing no Reddit, no nosso texto dedicado sobre o tema: 

➡️ Marketing de Comunidade: Por que Você Deveria Estar Fazendo

Adquirir media literacy

Mesmo se você nem mesmo postar no Reddit, é possível usá-lo como fonte de pesquisa para adquirir media literacy em assuntos que você não domina. 

Media literacy é um conceito que se traduz como letramento de mídias, e está relacionado com o quanto você conhece um estilo específico de mídia. 

Por exemplo: nós não tentamos salvar alguém que morre em uma peça de teatro porque conhecemos a mídia, e sabemos que o que está no palco não está acontecendo de verdade. 

No marketing digital, esse termo é geralmente relacionado com o quanto você domina um determinado assunto. E existem assuntos que são extremamente complicados. 

No Reddit, tanto nas comunidades brasileiras quanto globais, você vai achar verdadeiros experts em praticamente qualquer assunto. 

Todo subreddit tem suas estrelas — aqueles usuários reconhecidos por terem conhecimentos aprofundados sobre os assuntos relacionados ao sub. 

Procure essas pessoas e as siga. Assim, você vai ter sempre novas informações sobre um assunto complexo para aplicar em qualquer estratégia de marketing, inclusive fora do Reddit. 

Fazer parte da conversa sobre seu produto e o da concorrência

Também é possível entrar em subreddits sobre seu produto e fazer parte da conversa, sendo identificado como parte da equipe do produto ou não. 

Não se identificar, porém, é um pouco perigoso. Os usuários do Reddit são espertos e o histórico de posts está a dois cliques de distância. Se alguém notar comportamento suspeito na sua conta, você perde credibilidade como marca. 

E o interessante é que você nem precisa buscar as comunidades sobre o seu produto. Você pode conversar normalmente, inclusive deixando claro que você fornece o mesmo produto, nos subreddits concorrentes. 

Mas muito cuidado com o que você fala. Lembre-se que esse é o orgânico de verdade — não o que faz usuários virem até sua marca, mas o que transforma você em um usuário também. 

Como fazer seu primeiro anúncio no Reddit — Passo a Passo avançado

Bom, entendemos então que o Reddit oferece muitas possibilidades, tanto no orgânico quanto no pago. 

Só um ponto em relação ao orgânico: no Reddit, a ideia não é gerar muitos visitantes para o seu site, como é o trabalho de SEO para tráfego orgânico. 

Na verdade, a ideia é você gerar brand awareness participando ativamente do Reddit como usuário ou como uma marca mesmo. 

Ou seja: é um trabalho de longa execução e que exige pessoas que entendem do Reddit para fazer sentido. A barreira de entrada aqui é muito alta. 

Porém, quando o assunto são os anúncios, essa barreira fica mais simples de transpor. 

Ainda existem várias tecnicalidades na construção de um anúncio, especialmente na criação de tags do GTM para classificar bem os eventos de conversão pelo Reddit no Analytics, que não têm um evento padrão para a rede social. 

Para saber mais sobre esse assunto, acesse nosso texto relacionado logo abaixo: 

➡️ Eventos do Google Analytics 4: o que são e como configurar

Tudo certo? Então acompanhe logo abaixo nosso tutorial sobre como criar seu primeiro anúncio de sucesso no Reddit: 

Configurar o pixel do Reddit

1. Acesse Reddit Ads e vá em “Events Manager”.
   
2. Instale o Reddit Pixel no seu site via:
   
   • Google Tag Manager (recomendado) ou
     
   • Código manual direto no HTML.
     
3. Configure os eventos padrão:
   
   • ViewContent
     
   • AddToCart
     
   • Purchase
     
4. Verifique se os eventos estão disparando corretamente usando a extensão do Chrome “Reddit Pixel Helper” (ou similar).
   

Definir público-alvo

1. Faça uma pesquisa de subreddits relevantes ao seu nicho (comunidades altamente segmentadas).
   
2. Crie uma lista com pelo menos 5–10 subreddits para testar.
   
3. No Reddit Ads, escolha segmentação por:
   
   • Subreddits específicos (preferido)
     
   • Localização geográfica
     
   • (Opcional) Interesses ou palavras-chave
     
4. Guarde essa segmentação para aplicar aos seus grupos de anúncios.
   

Produzir os criativos

1. Use imagens ou vídeos com proporção 4:3 (ideal para mobile).
   
2. Crie variações de:
   
   • Títulos e chamadas
     
   • Estilos visuais
     
   • Formatos: imagem estática, GIF, vídeo
     
3. Escreva cópias naturais, adaptadas ao estilo Reddit (autêntico, direto, sem linguagem de “publicidade forçada”).
   

Estruturar a conta de anúncios

1. Crie 1 campanha com objetivo “Conversions” (recomendado).
   
2. Dentro da campanha, crie pelo menos 3 grupos de anúncios:
   
   • Pessoas que nunca visitaram seu site.
     
   • Pessoas que viram seu anúncio (engajamento).
     
   • Pessoas que visitaram, mas não compraram.
     
   • (Opcional) Pessoas que adicionaram ao carrinho e não compraram.
     
3. Em cada grupo de anúncios, adicione 3–4 criativos diferentes.
   
4. Defina orçamento mínimo de US$5/dia por grupo (menos pode funcionar em públicos pequenos).
   

Adicionar UTM tags

1. Vá até Campaign URL Builder.
   
2. Preencha:
   
   • Campaign Source: reddit
     
   • Campaign Medium: cpc
     
   • Campaign Name: algo descritivo (ex: “lançamento_produto_maio”)
     
3. Copie o link final e use esse URL em todos os seus anúncios.
   
4. Isso garantirá que o tráfego apareça corretamente no Google Analytics ou outra ferramenta.
   

Criar audiências personalizadas

1. Após publicar a campanha, vá até Audience Manager.
   
2. Clique em “New Audience” → “Custom Audience”.
   
3. Para remarketing com base em engajamento:
   
   • Escolha “Reddit engagement audience”
     
   • Selecione a campanha e o tipo de engajamento
     
4. Para website visitors, add to cart e purchasers:
   
   • Escolha “Website retargeting”
     
   • Selecione o evento e defina o lookback window (preferencialmente 90 dias)

Ajustar configurações de atribuição

1. Vá em Events Manager → Attribution Settings.
   
2. Clique em Edit e defina:
   
   • Click-through: 28 dias
     
   • View-through: 28 dias
     
3. Isso garante que o Reddit tenha janelas amplas para atribuir conversões corretamente.

Otimizar o perfil de anunciante

1. Vá até seu perfil de empresa no Reddit.
   
2. Adicione:
   
   • Foto de perfil (logotipo)
     
   • Capa personalizada
     
   • Link para o site
     
   • Biografia clara e profissional
     
3. Isso transmite mais confiança aos usuários que clicarem no seu nome.

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É isso! 

Com esses conhecimentos, você já está pronto para desbravar o mundo do Reddit — tanto no orgânico quanto nos anúncios. 

Porém, para começar, te recomendo muito que você foque nos anúncios. Especialmente se você nunca ouviu falar do Reddit antes, ou nunca usou. 

Os anúncios não são muito misteriosos, e te permitem falhar algumas vezes com orçamentos mais baixos antes de acertar. 

Mas sempre lembre-se que o Reddit é focado em comunidades. Os anúncios para subreddits específicos vão ser vistos pelos Redditors várias vezes no dia, e em vários dias diferentes.

Sempre leve isso em consideração, ok? 

E caso você tenha mais alguma experiência para dividir com a gente, deixe nos comentários! 

Obrigado pela leitura e boa sorte, Redditor!