Se você é um gestor ou representante comercial, sabe como o fluxo de cadência de vendas é essencial para conduzir o lead do topo até o fundo do funil, gerando receita para a empresa. Essa estrutura pode ter várias configurações, com diferentes durações, número de abordagens e canais utilizados, dependendo Leia mais…
Tentar vender para quem não está disposto a comprar pode ser uma grande frustração para o time comercial e um grande prejuízo no resultado dos esforços de vendas. Reconhecer quais são as dores do seu cliente ideal é o que vai orientar a criação de estratégias eficazes de vendas e Leia mais…
O processo de vendas tem muitas etapas e todas elas compõem uma estrutura fundamental para o desenvolvimento das oportunidades comerciais e para a saúde financeira do negócio. Uma dessas etapas — e talvez uma das mais decisivas — é o fechamento de vendas. Se você está procurando por dicas de Leia mais…
A integração entre plataformas de marketing e vendas faz toda a diferença no acesso às informações e na estratégia integrada entre as áreas. É comum vermos empresas perderem oportunidades ou mesmo não explorarem todo o potencial das ações por não integrarem as diversas plataformas utilizadas nesses setores. É por isso Leia mais…
Quer uma gestão mais eficiente no seu negócio? Investir em um sistema ERP pode ser o melhor caminho. Ao aproveitar a tecnologia disponível você tem um melhor controle dos processos e resultados da empresa como um todo e conta com uma ferramenta que vai ajudar o seu negócio a ir Leia mais…
Melhorar as vendas requer energia e dedicação da equipe de vendas para encaminhar os leads do topo até a boca do funil – mas apenas isso não é suficiente para gerar excelentes resultados. O mercado tem se tornado cada vez mais digital nos últimos 10 anos. A pandemia não apenas Leia mais…
O e-mail de vendas, e todo o conceito de e-mail marketing em geral, se consolidou no como uma das melhores estratégias do marketing digital nos últimos anos. Os motivos são muitos, mas o principal deles provavelmente é a digitalização enorme que o trabalho — e o mundo — passou nas Leia mais…
Nesse post vamos explicar detalhadamente como funciona Inside Sales e te ajudar a implementar essa técnica de vendas na sua empresa, potencializando o tempo e recursos investidos para criar uma operação de vendas mais eficaz. O que é Inside Sales? Falando de uma forma simplificada, Inside Sales é um processo Leia mais…
A automação comercial é uma estratégia que pode ser aplicada em diversas áreas da empresa, como no setor de atendimento ao cliente, operações internas, marketing e vendas. Ela também é capaz de alavancar o negócio, através dos múltiplos benefícios que apresenta. Ficou empolgado para saber mais sobre ela e como Leia mais…
O ticket médio é uma das principais métricas para quem trabalha com marketing e vendas, além de ser um dos indicadores da saúde financeira da empresa. Se você quer saber como calcular esse dado, além de ter acesso a estratégias para melhorar a taxa, chegou ao conteúdo certo! Confira tudo Leia mais…
A negociação é uma habilidade fundamental para vendedores, empreendedores e qualquer profissional que lide com outras pessoas. Pensando nisso, preparamos este post com as 14 técnicas de negociação que você precisa conhecer! Leia o conteúdo completo para saber tudo sobre o tema: O que são técnicas de negociação? As técnicas Leia mais…
Você gostaria de ter ferramenta de gestão para visualizar as etapas de vendas, mensurar os resultados em cada uma delas, organizar o setor comercial e garantir mais eficiência nos processos? Pois então o pipeline de vendas é o que você procura. Saiba tudo sobre ele no post que preparamos: O Leia mais…
A distribuição de leads é uma parte importante da gestão de leads para empresas que trabalham com esse tipo de estratégia. Pensando em deixar essa sua gestão de vendas ainda mais apurada, preparamos este conteúdo. Nele, você vai se aprofundar no assunto, conhecer os benefícios de distribuir os leads corretamente Leia mais…
A gestão de clientes é estratégia fundamental para empresas que querem criar um relacionamento com os seus consumidores e potencializar os resultados em vendas. Se este é seu caso, e temos certeza de que sim, continue a leitura do post que preparamos sobre o tema. Aqui, você vai aprender o Leia mais…
