15 Passos para Criar Landing Page de Alta Conversão + Checklist Gratuito

Se você está divulgando um material, tentando prender a atenção do usuário com uma oferta ou oferecendo um teste do seu produto, você tem uma etapa importante a cumprir: criar uma Landing Page de Alta Conversão. 

A diferença entre uma página de captura regular e uma de alta conversão é que, além de poder ser usada como moeda de troca para captar as informações do lead, a landing page de alta conversão proporciona uma experiência otimizada para o visitante.

O fator mais importante não é o que você oferece na sua página como moeda de troca para captar as informações do lead, mas sim como a experiência dele é otimizada e como ele é direcionado para a tão desejada conversão.

Pensando nisso, a Leadster preparou o guia que você sempre quis, com o passo a passo completo para criar landing pages de alta conversão.

Nesta lista você encontrará: o passo a passo de criação e as ferramentas certas para aplicar nas suas páginas e otimizar os seus resultados.

Continue a leitura!

Passo a passo para Criar uma Landing Page de Alta Conversão

Para começarmos nosso conteúdo, precisamos entender o que é uma landing page de conversão. Se fôssemos definir em uma frase, teríamos: a landing page de alta conversão é uma página que vende e traz um retorno sobre o investimento (ROI) quando anunciada.

Após essa pequena introdução, tenho certeza que ficou mais interessado nessa estratégia, né?

Então, vamos logo saber como é a criação de uma Landing Page de Alta Conversão.

Separamos aqui o passo a passo para que você não perca nada!

Leia também: Os Melhores Exemplos de Landing Pages para Gerar mais Leads

1. Entenda seu público e mercado

Para começarmos nosso conteúdo, precisamos dar um passo atrás e assegurar isto: que a sua Landing Page tem que ter um norte muito claro com que quer conversar.

Nenhum material irá funcionar se você não conhecer o seu público.

Conhecer de verdade seu público e seu mercado é fundamental para sua estratégia, não só de conversão em Landing Pages, mas de comunicação, marketing e negócio como um todo.

Conheça quem é o consumidor que procura a sua solução, faça formulários e entrevista com clientes reais ou clientes em potencial para entender quais são as dores e necessidades deles, como ele procura soluções, como consome de diferentes empresas e diferentes segmentos, sobre os hábitos de vida e quais são os desafios que eles encontram no dia a dia.

Esse tipo de pesquisa e o conhecimento conquistado te ajudarão a desenvolver materiais e Landing Pages alinhadas com as expectativas do seu público, que criem uma conexão imediata com ele e que não tenham pontos de fricção que o impedirão de concluir a conversão.

Leia também: Descubra o Poder das Abordagens Personalizadas no Marketing para Aumentar a Conversão

2. Estabeleça um único objetivo único para sua Landing Page

Evite ter mais de uma ação em sua landing page de alta conversão, pois isso pode confundir o visitante.

Escolha entre assinatura de uma newsletter, download de e-book, oferta de um produto, inscrição para um webinar etc. 

Tendo apenas um objetivo na página, você consegue nichar e contabilizar melhor seus resultados, além de não gerar dúvida sobre o que se trata a LP e não desviar o foco do visitante da ação que você quer que ele realize.

3. Escolha a sua plataforma

Você já sabe onde vai fazer sua landing page de alta conversão?

Existem diversas plataformas que proporcionam essa criação. As 3 melhores ferramentas de criação de LPs são: LAHAR, HubSpot e RD Station, pois, além da criação, elas oferecem todas as funcionalidades de automação de marketing.

Não parando por aí, a plataforma da Leadster permite que, além de criar suas próprias LPs, você integre com esses outros 3 softwares, tornando sua experiência ainda mais completa.

Leia também: Mobile Lidera em Acessos, mas Perde em Conversão – Veja o Destaque

4. Configure as métricas da página

Seja qual for a plataforma que você utilizar para montar a sua página, certifique-se de que você terá acesso aos dados da página.

São essas métricas e relatórios que possibilitarão que você entenda qual a eficácia e o histórico da página.

Só a partir desses dados é que será possível também acompanhar as otimizações feitas e os resultados delas.

As métricas definirão seus objetivos, próximas ações e darão insights sobre o que funcionou ou não com o seu público.

Se você está fazendo Social Ads, por exemplo, a ferramenta que proporciona a análise de todas essas métricas é o Pixel do Facebook. Ele permite a integração com diferentes canais, além de exibir anúncios de forma estratégica e segmentada.

Outras funcionalidades oferecidas são:

• Rastreamento de conversões em múltiplos dispositivos;
• Otimização de conversões;
• Redirecionamento de público;
• Acesso a informações do público.

5. Garanta que a sua Landing Page entrega o que o seu anúncio oferece 

Utilizar anúncios para direcionar o público para a sua Landing Page faz parte da estratégia de distribuição das suas campanhas.

E não existe nada mais frustrante para um visitante do que clicar em um anúncio e não encontrar o que foi prometido ali.

Principalmente se ele sai do ambiente em que está (como redes sociais ou ferramentas de busca) para entrar num site que não tem nada a ver com o gancho que o fez clicar ali.

Por isso, tenha certeza de que a mensagem do anúncio e a oferta da Landing Page estão em conformidade.

Além disso, o tipo de linguagem também precisa estar alinhado para garantir interesse e boas conversões.

Você pode fazer teste de anúncios, com diferentes conteúdos e analisar os resultados depois de um tempo.

Então pode adaptar a linguagem da Landing Page de acordo com o anúncio que obtiver a melhor taxa de cliques durante o período de teste.

E isso vale tanto para o título e texto quanto visual, imagens aplicadas e distribuição dos elementos nos materiais.

6. Avalie a primeira impressão causada pela sua página

Os primeiros segundos de contato do seu visitante com a sua Landing Page são decisivos: só leva 0.013 segundos para que o cérebro identifique uma imagem e 0.05 segundos para formar uma opinião sobre a página.

Essa primeira impressão influencia como ele vai lidar com a página e quais serão as decisões que vai fazer em relação à ela dali para frente.

Por isso esse primeiro contato precisa ser forte e objetivo. Sua Landing Page precisa ter acesso intuitivo, parecer familiar para o seu visitante e dizer no ato o que ele encontrará ali.

Além de, claro, convencê-lo de converter.

Então, já deixe sua Call to Action (CTA) bem clara e chamativa, na primeira dobra. Aproveite todos os segundos do visitante.

O que nos leva para nosso próximo ponto:

7. Tenha uma headline forte e única

Se temos apenas esses preciosos segundos para prender a atenção do visitante e determinar a percepção dele sobre a nossa página, o foco na oferta de forma clara precisa estar presente.

Seu visitante precisa entender rápida e objetivamente o que você está oferecendo — e a sua mensagem precisa ser mais do que clara, precisa também ser persuasiva.

Portanto, não caia no erro de dar um título qualquer.

Ele precisa ser bem pensado e conter:

• Quem seu consumidor é;

• O que o seu produto ou serviço faz;

• O que o torna único;

• Porque ele é a melhor opção do mercado;

• Qual o benefício para quem o escolhe.

Só com essas informações logo no início da página, de forma clara e persuasiva, é que o seu visitante vai entender se vale a pena continuar ali ou simplesmente sair do seu site. 

Pode acontecer da proposta não estar alinhada com o que ele busca.

Nesse caso, você precisa rever o tópico em que falamos sobre o público.

Mas ainda pior é atrair o consumidor certo e não ser capaz de mostrar o que a sua solução pode oferecer.

Faça seu visitante decidir rapidamente que aquela é a página em que precisa converter para obter um benefício que fará diferença para ele.

8. Utilize imagens que reforcem a sua mensagem

Converse com o seu público e reforce o que você quer comunicar também através das imagens escolhidas para a sua Landing Page.

Elas são percebidas mais rapidamente do que o texto presente na página e também interferem nas taxas de conversão.

Adapte as imagens para que elas causem identificação na sua audiência (mais uma vez a importância de saber com quem está falando aparece aqui). 

Repare no exemplo abaixo, da Unbounce:

Aproveite as imagens também para explorar valores emocionais, para chamar o olhar para os pontos de atenção da página e para impulsionar o visitante para a conversão.

Lembrando que é sempre bom ter cuidado com peso e qualidade das imagens. Pega essa dica da Leadster: se possível, opte por usar arquivos .webp ou .svg.  

Você também pode se interessar: A Importância do Contexto para Aumentar suas Conversões

9. Pense bem nos seus CTAs (e, se possível, teste) 

Será que seu CTA está bem colocado? Será que ele está persuasivo a ponto da pessoa realizar a ação?

Esses são alguns dos questionamentos que é sempre bom fazer sobre os CTAs. Mas, fique tranquilo, porque separamos também alguns pontos para se atentar quanto a essa técnica. Confira:

• Use verbos que entreguem a ação logo de cara;
• Escolha palavras sempre pensando no contexto;
• Prefira usar palavras do dia a dia;
• Opte por verbos no infinitivo;
• Utilize letra maiúscula; 
• Evite o “clique aqui”.

7. Considere incluir um vídeo na sua Landing Page

Avalie se o seu produto ou serviço pode ser facilmente explicado e demonstrado apenas com palavras e imagens.

Se sim, não existe necessidade de incluir um vídeo na sua Landing Page. 

Porém, para muitos mercados, um simples elemento como esse pode sim prender a atenção dos visitantes, esclarecer e persuadir.

Vale considerar essa solução, pensando em pontos como:

• Seu público tem familiaridade e atração por esse tipo de mídia?

• O vídeo pode ser útil para tirar dúvidas ou deixar a sua mensagem mais clara?

• Seu produto ou serviço tem apelo visual que pode ser mais bem explorado em vídeo?

• Como o vídeo irá contribuir com a experiência do visitante na sua página?

Se seu produto ou serviço tem uma venda mais complexa, requer uma demonstração ou precisa de informação extra para convencimento de conversão, então produzir e incluir um vídeo pode ser uma ótima alternativa para melhorar as suas taxas de retenção e conversão.

8. Invista no poder do Depoimento de Clientes

Pessoas se relacionam com pessoas, se identificam com pessoas, consomem de outras pessoas.

É por isso que o depoimento de clientes ainda é uma das estratégias mais antigas e utilizadas no marketing.

Estudos mostram que 63% dos consumidores estão mais inclinados a fecharem uma compra de sites que mostram comentários e notas de outros clientes que já adquiriram aquele determinado item.

Apresente para seu visitante como seu produto ou serviço solucionou as dores de outras pessoas reais.

Aqui, mais uma vez lembre-se que seu público espera se identificar, então é importante dar um rosto para quem está compartilhando a experiência.

A otimização das suas páginas não depende apenas de um fator.

É preciso analisar, ao longo do tempo, que detalhes fazem mais diferença com o seu público.

Não cansamos de repetir: você precisa conhecê-lo como ninguém.

12. Use os gatilhos mentais

Os gatilhos mentais podem parecer apenas informações soltas ao longo do conteúdo. Mas, na verdade, eles estão ali para provocar uma reação automática no usuário.

Com informações essenciais ao longo do texto, o nosso cérebro já estará preparado para a hora que surgir o momento de decisão. 

Os gatilhos mentais mais usados nas áreas de marketing e vendas são:

• Afinidade;
• Autoridade;
• Coerência e compromisso;
• Escassez;
• Prova social;
• Reciprocidade.

Vamos aos exemplos de alguns desses gatilhos:

13. Utilize uma FAQ

Você pode facilitar a vida dos usuários – e também de sua equipe – ao criar uma FAQ. Isso acontece porque as dúvidas mais frequentes já estarão respondidas ali, então o visitante não perderá tempo entrando em contato com a empresa e esperando uma resposta, que pode demorar mais do que o desejado. Assim, você facilita a conversão.

14. Dê adeus aos formulários e converta os visitantes com uma conversa

Vamos ser sinceros, ninguém aguenta mais preencher formulários imensos e “quadrados” com dados pessoais. Quem dirá ficar sonhando com uma resposta depois do preenchimento. 

Se ainda não está convencido, confira esses 4 motivos do porquê formulários estão mortos:

• Formulários estáticos não geram interesse;
• Formulários com muitas perguntas têm baixa conversão;
• Formulários com poucas perguntas não entregam informações interessantes para a sua estratégia;
• Os consumidores precisam de interatividade e personalização.

Por isso, que tal substituir os formulários por uma ferramenta dinâmica, disponível 24 horas por dia, personalizável e de respostas instantâneas?

Com um chatbot na sua landing page de alta conversão, você proporcionará uma experiência muito mais personalizada ao usuário, além de uma forma mais interativa de entrar em contato. Entenda mais.

Leia também: Como Triplicar a Conversão de Anúncios Com um Chatbot

15. Cuide bem dos próximos passos

Que maravilha, você converteu o seu visitante! E agora?

Após a conversão, você deve pensar no que fazer para tornar esse lead o seu tão sonhado cliente. 

Pensando nisso, fique ligado nessas etapas que você pode aplicar a partir do momento em que houve a conversão:

• Filtre e qualifique seus contatos;
• Crie fluxos de nutrição;
• Caso faça sentido para o seu negócio, direcione os leads para o WhatsApp com informações de qualificação;
• Analise seus dados para melhorar os resultados;
• Por fim, aborde os leads que estão prontos para comprar.

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Checklist Gratuito para Criar sua Landing Page de Alta Conversão

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Imagine se você pudesse ter esse checklist com você a todo momento, seja no celular, computador ou até mesmo em papel, aí na sua escrivaninha.

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A Landing Page de Alta Conversão é só a pontinha do iceberg do mundo das estratégias de marketing. Ainda podemos citar a mídia paga, o crescimento orgânico, o marketing conversacional, o copywriting, o inbound marketing e muitos outros tipos de estratégia do qual falamos aqui no blog.

Mas, se posso te dar uma dica, acesso nosso conteúdo de Por que Você Deveria Criar uma Estratégia de Marketing unindo Mídia Paga e Marketing Conversacional como uma próxima leitura.

Pode confiar, você não vai se arrepender!